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为什么亚马逊卖家选品质量很好却依旧不赚钱?

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如果一个人做电商不赚钱,我们第一思想就是卖的东西质量不好,导致投诉太多,回头客太少。然而在跨境电商却有那么一部分人因为产品质量太好导致不赚钱甚至亏钱!
域远跨境物流的Orange指出:消费者在选择同一类产品的时候,眼光会先注释精致而质量好的,但是决定真正购买是否,价格是最大的一个因素。

在电商领域,很多卖家十分用心做产品,无论是包装还是粉饰,过度追求完美主义,然而最终结果确实显示,质量,美观,包装都不如自己的卖家,无论销量还是排名都领先自己。


按理说,质量越好的产品应该销量越好,市场占有率越高才对呀!但是,凡事都是相对而言,有的产品的需要只要没有缺陷,功能上满足了客户就可以,举一个最简单的例子,就像一个人有乘坐与拉货双重需求而买一辆车,如果仅仅是性价比而言那么五菱宏光是最好的选择,你针对这类客户设计劳斯莱斯又有什么意义呢?估计马云都不会用拉斯莱斯拉货吧。所以,成本九千卖九千五的菜刀是肯定不如成本10快卖30的人。

跨境电商永远不是一个人在竞争,跟同行的对比你需要保持产品优势,不仅仅产品本身美工与Listing优化的各个细节,还有Review的数量跟星级高低等一系列因素,还有一个最重要的因素就是产品的价格。


我不是强调产品购买与否的因素只看价格,质量也很重要,但是质量的好不是奢华与高档,而是经得起正常使用而不损坏。


域远跨境物流的Orange建议在选品过程中,针对产品的使用品质,保证产品的正常使用时间即可。如果在不影响成本的情况,努力再提高一些性能就可以了。这样,充分保证自己的使用寿命


 

2019年2月18日 14:41
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