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亚马逊平台广告的新玩法,让你实现更高的转化

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很多从事跨境电商的小伙伴都没注意,亚马逊广告再次优化了,取消了Bid+,新增了一个活动竞价展位价格也调整了,下面由域远跨境物流的Orange详细给大家介绍一下应对之法吧。


一、亚马逊活动策略的调整
广告一般就是动态竞价跟固态竞价两种策略。其中动态竞价模式只能一直降低或者一直增高。

假设你动态的只降低竞价模式,如果广告带来产品的销售可能性变小的时候,亚马逊平台就会降低您的竞价。注意,现在平台衡量广告能不能增加销售量的标准不再是SKU的预估转化率,还有eview的数量、星级,库存包括客户的行为等等一系列情况。亚马逊您的历史广告与客户的购买方式以及其他能够被亚马逊监控的所有数据来衡量广告是否获得转化来进行调价。广告转化低点击率也就更低。

在动态竞价模式中,会随时调整你的竞价,对于一些广告历史数据好的产品使用这种模式,可以节省很多成本。
如果是固态竞价模式,在投放广告时候不会收到亚马逊的任何干扰,需要自己依据传达的信息更改策略,这种模式比较适合没有广告数据的产品。

二、根据广告位调整竞价

这个功能与之前Bid+的升级版本非常相似。主要是顶部跟页面的竞价。

1、以前搜索结果第一页的广告竞价,亚马逊默认最大增幅就是百分之五十,现在可以自己修改到最高百分之九百。当然,除了抢第一为目的的广告之外,不建议卖家用这种模式,否则会亏很多钱。
2、广告信息投放在关键词不同位置,产品的页面就是其中之一。现在新功能发布后,卖家可以查看广告位置的表现进行调整。从而判断详情页面与搜索页面的点击,进行广告策略调整。


域远跨境物流提醒大家,亚马逊改革后的广告更加需要卖家精细调控竞价,从而实现更高的广告转化。

2019年2月16日 08:51
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